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• 第一次認識甲方贏得信任

2001年1月，我們開始拓展北京的商業(yè)照明業(yè)務，以及北京的知名企業(yè)中糧西單大悅城。第一次合作是幸運的，但也是一次意外。在第一次與商場總經(jīng)理見面后，我了解到商場需要對燈具進行節(jié)能改造，這是一個非常好的機會。但是有兩家公司在和我們競爭，質(zhì)量最好、價格最好的那一家會中標。

憑借我們20年的照明生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗。我們制定了商場燈具改造的詳細清單（產(chǎn)品包括T8燈、T5燈、嵌入式筒燈、軌道聚光燈、燈帶、面板燈等）、3D效果圖和安全施工的具體方案。在與其他兩家知名公司的競爭中，該產(chǎn)品的質(zhì)量和節(jié)能效果廣受歡迎，如T8燈效率高達130LM/W，10W光通量高達1300LM。與14W的其他產(chǎn)品相比，80LM/W產(chǎn)品的光效，不僅節(jié)能而且亮度高。我們的產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢。在與甲方的溝通中，對我們的產(chǎn)品贊不絕口。

我們以100萬元的價格中標

• 中標后，加大力度提高產(chǎn)量

2月份，三家照明公司投標，我們以100萬的價格中標，這對我們來說是一個很大的鼓舞。但不要自滿，因為在后續(xù)的生產(chǎn)、建設完成后，項目的完成是成功的。我們沒有松懈。在后續(xù)生產(chǎn)中，我們加大了增加生產(chǎn)線的力度，將生產(chǎn)周期從兩個月縮短到一個月。

• 克服困難完成安裝
  

在三月中旬，產(chǎn)品將被運送到目的地。施工人員安裝燈具。在建設過程中，遇到了一些困難，商場大廳需要進行25米高的操作，難度極大。經(jīng)過施工隊的冷靜分析和規(guī)劃，采用專業(yè)的高空爬梯車進行安裝，最終安全成功地完成了安裝。它得到了所有人的認可。

• 圓滿成功，繼續(xù)做好工作

西單大悅城的首次合作取得圓滿成功。公司以其豐富的實踐經(jīng)驗、專業(yè)的服務技能和優(yōu)秀的產(chǎn)品得到了各界客戶的廣泛認可。本著“服務第一，質(zhì)量第一”的原則打造自己的品牌，取得了較好的社會效益，成為眾多知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。